Ехлаков Юрий Поликарпович - доктор технических наук, профессор, заведующий кафедрой автоматизации обработки информации, Томский государственный университет систем управления и радиоэлектроники (ТУСУР)
Адрес: 634050, г. Томск, пр. Ленина, д. 40.
E-mail: upe@tusur.ru

Бараксанов Дмитрий Николаевич - аспирант кафедры автоматизации обработки информации, Томский государственный университет систем управления и радиоэлектроники (ТУСУР)
Адрес: 634050, г. Томск, пр. Ленина, д. 40.
E-mail: bdn@tusur.ru

      В статье рассматриваются проблемы и задачи, с которыми сталкиваются ИТ-компании при продвижении на рынок собственных разработок. Представлено описание базового рынка программных продуктов (ПП) в виде совокупности определенных групп потенциальных потребителей, которым можно предложить линейку ПП с интересующим их функционалом по различным бизнес-моделям поставки. Предложены три группы показателей привлекательности сегментов рынка – рыночной привлекательности, уровня конкуренции,эффективности работы компании в сегменте.
      Разработана многокритериальная математическая модель выбора вариантов тиражирования ПП в выделенных сегментах рынка. В качестве критериев оптимальности выделены максимум суммарной прибыли, минимум затрат на продвижение, минимум количества целевых сегментов и максимум интегрального показателя привлекательности сегментов. Ограничения модели – объемы трудовых ресурсов по каждой группе узкопрофильных специалистов ИТ-компании и поставка в каждый из сегментов только одного варианта ПП. В качестве алгоритма решения задачи применяется метод последовательных уступок, однако предложенные критерии оптимальности позволяют использовать и другие методы решения многокритериальной задачи.
      Описаны результаты использования модели на примере реальной задачи выбора вариантов поставки ПП «Электронное расписание занятий» на рынок средних специальных и высших учебных заведений Сибирского федерального округа Российской Федерации. Для тиражирования выделены 24 сегмента, потребителям которых предлагается поставка ПП по двум бизнес-моделям: «software as a service» (SaaS) и «application service provider» (ASP). Оценка количественных и качественныхпараметров математической модели проведена экспертами по оптимистическому, пессимистическому и реалистическому сценариям. Результаты решения задачи: ПП по модели SaaS предлагается тиражировать в 14 сегментах, по модели ASP – в 3 сегментах. Полученные результаты могут быть полезны руководителям и менеджерам небольших ИТ-компаний при формировании стратегий тиражирования собственных программных продуктов в перспективных целевых сегментах.